В предыдущей статье мы
1) вывели формулу, которая описывает замечаемость наружной рекламы в зависимости от пола и возраста пешехода, а также количества его проходов мимо конструкции;
2) получили первое следствие из этой формулы: у женщин вероятность заметить рекламу растет быстрее, чем у мужчин; у молодых вероятность заметить рекламу растет быстрее, чем у пожилых (см. картинку).
(Графики по группам сверху вниз: «женщины, 15 – 25 лет»; «женщины, 25 – 35 лет»; «женщины, 35 – 45 лет»; «мужчины, 15 – 25 лет»; «женщины, 45 лет и старше»; «мужчины, 25 – 35 лет»; «мужчины, 35 – 45 лет»; «мужчины, 45 лет и старше». Каждая вертикальная пунктирная линия — начало нового месяца.)
Какие еще выводы можно сделать из полученной формулы?
Допустим, что изображение висит на конструкции n суток, а целевая аудитория имеет пол g и возрастную группу o. Ежесуточно мимо изображения проходит m человек. Тогда за эти n дней произойдет следующее количество контактов:
Зная, что стоимость размещения рекламы составляет p денег в сутки, получаем, что стоимость одного контакта равна
Дальше эту стоимость (CPI) можно сравнить со стоимостью контакта у другой конструкции, у третьей и т. д. и выбрать для размещения те, у которых CPI минимально.
Разумеется, расчет CPI по вышеприведенной формуле потребует дополнительных исследований размеров пешеходного траффика у каждой конструкции, но все же это гораздо лучше, чем размещение рекламы наугад.
А еще один полезный вывод мы сделаем в следующий раз.
Автор: Александр Сальников, кандидат экономических наук, доцент по кафедре маркетинга