Полезнознать

17 ноября в Харькове прошла региональная конференция «Новые подходы к планированию и продажам наружной рекламы». Конференция была организована исследовательской компанией “DOORS Consulting” при поддержке Ассоциации наружной рекламы Украины, ИКНР, ведущих операторов рынка наружной рекламы: BigBoard, “РТМ Украина”, Прайм Групп, “Perekhid Outdoor”, а также крупнейших рекламных агентств и групп: Master AD Ukraine (Aegis Media/GMG), Группы АДВ Украина. Соорганизатором мероприятия выступил харьковский оператор наружной рекламы ИНАРТ. На конференции присутствовали 40 представителей компаний операторов наружной рекламы, крупных рекламных агентств, региональных рекламодателей, представителей отраслевых союзов Харькова, Полтавы, Сум. Ключевой темой стала презентация возможностей исследований в медиа-планировании и изменении системы продаж. Участники конференции презентовали современные методы проведения рекламных кампаний в наружной рекламе, говорили о возможностях использования инструмента GRP для привлечения новых клиентов. Делились опытом использования исследований для оптимизации сети носителей. Уделили внимание вопросам консолидации участников рынка для развития региональной наружной рекламы. Детально остановились на методологии исследований и их роли в outdoor.   Данная конференция стала продолжением профильных мероприятий, которые исследователи и рекламисты проводят в рамках деятельности ИКНР по созданию и внедрению единых отраслевых стандартов, формированию открытых и прозрачных рыночных правил, углублению используемости современных технологий. Открывая конференцию, глава Индустриального Комитета Наружной Рекламы, директор компании BigBoard, Юрий Чаруха рассказал о целях ИКНР. По его словам, систематизация рынка, в том числе и в области исследований, является необходимой предпосылкой для выведения outdoor на новый качественный уровень. «Необходимость создания органа, регулирующего деятельность отрасли, существовала давно. Рынок уже созрел к прозрачным схемам работы. Требования времени очевидны: в будущем цена будет зависеть от эффективности работы борда, его рейтингов. Рекламодатели хотят знать, за что они платят, операторы нуждаются в реальной оценке эффективности своих конструкций. Без стандартизации отрасли дальнейшее развитие наружной рекламы в Украине проблематично. И тот, кто игнорирует очевидные реалии, рискует утратить рыночные позиции», — подчеркнул Ю. Чаруха. Представители ведущих операторов наружной рекламы презентовали возможности исследований в своей работе. В частности Олег Невельчук, генеральный директор группы компаний "РТМ-Украина" рассказал о возможностях использования результатов исследований для оптимизации сети рекламных носителей. «Говоря о тех преимуществах, которые исследования Doors Consulting дают операторам и клиентам при медиапланировании аутдор-кампаний, важно не забывать, что они — отличный инструмент оптимизации существующих сетей рекламоносителей и хороший помощник в выборе локаций и конструктива при строительстве новой сети. Не на словах, а на деле мы используем его. Когда в 2010 году стал вопрос об оптимизации сетей с целью уменьшения затрат операторов и сохранения рентабельность бизнеса, наши сети сокращались за счет слабых с точки зрения рейтингов конструкций. Сегодня, когда разрабатываем проекты благоустройства городов и развития сети, мы ставим конструкции не по наитию, но используя математические модели и параметры, которые предлагает исследователь. В результате осмысленного подхода крупнейших операторов к своему парку конструкций улучшается качество инвентаря, от чего однозначно выигрывают и оператор, и клиент, и весь рынок наружной рекламы». О том, какие возможности открывают медиа-исследования в коммуникациях оператора с клиентом поделилась Татьяна Махринская коммерческий директор, "Perekhid Outdoor". «Программа Doors Consulting дает нам возможность оперативного формирования презентационного вида предлагаемого продукта. Такой формат обезоруживает клиентов, визуально демонстрируя им карту покрытия города, фото и схему каждой плоскости, адресную программу с гиперссылками, форматами, местами расположения и показателями рейтинга каждой плоскости», - сказала г-жа Махринская. Позиции агентств на конференции представили: Андрей Никитич директор Master AD Ukraine (Aegis Media/GMG) и Андрей Сермяжко баинг-директор по наружной рекламе Группы АДВ Украина, которые рассказали о современных методах проведения рекламных кампаний в наружной рекламе, важности использования исследований.  «Для устранения недостатков при планировании наружной рекламы по рекламным поверхностям можно использовать планирование по рейтингам, которое уже успешно применяется в продажах на телевидении. Однако для организации продаж по рейтингам в наружной рекламе, необходимо участие операторов (собственников) рекламных конструкций», — заявил Андрей Сермяжко. По мнению Андрея Никитича, наружная реклама является одним из самых эффективных каналов коммуникации в Украине. «Крупные рекламные агентства, обслуживающие системных клиентов, в 2011 году уже на этапе стратегического планирования вышли на объективное обоснование предлагаемых решений. Этому способствовало не только использование агентствами рыночных маркетинговых исследований аудитории, позиционирования, медиапотребления, своих сетевых исследовательских инструментов, но и полноценно работающих исследований в наружной рекламе Украины. На сегодня у нас в руках есть инструменты, позволяющие оценивать и планировать для своих клиентов эффективные кампании, интегрированные с другими медиаканалами. Оценивать, сравнивать, и планировать кампании по аудитории, а не по количеству плоскостей. Следующий шаг – это переход всего рынка на более качественный уровень: от планирования аудитории к покупке аудитории, т.е. к переоценке наружной рекламы. Переход на релевантность аудитории в наружной рекламе к ее цене. Большая аудитория должна стоить дороже. Очевидно, что при переходе индустрии на этот уровень выиграют все участники рынка – от клиента до оператора наружной рекламы», - поведал г-н Никитич. От представителей региональных операторов свое отношение необходимости стандартизации отрасли и работы ИКНР высказал Игорь Кулиш директор РА "ИНАРТ". «Существуют идеи, которые разъединяют рынок, обнажая все "прелести" недобросовестной конкуренции, и есть механизмы, объединяющие рынок, делающие его прозрачней и понятней для Клиента. Я рад, что подходы, внедряемые ИКНР, имеют все шансы объединить столичный и региональный рынки в попытке доказать истинную эффективность наружки. Наконец украинский рынок дозрел до общемировых стандартов измерения эффективности и качества, в которых "все есть ЧИСЛО», - утверждает Игорь Кулиш. Ирина Железная, директор по баингу Прайм Групп, презентовала на конференции комплексный подход к работе с наружной рекламой с помощью GRP. И продемонстрировала выгоды от внедрения GRP как инструмента оценки эффективности и планирования, которые получит весь рынок. "Я искренне рада, что наш семинар не только вызвал искренний интерес у его участников, но и наглядно продемонстрировал консолидированную позицию ведущих операторов и рекламных агентств. По итогам семинара и ряда личных встреч с  коллегами,  я могу сказать, что в Харькове запрос на движение в сторону понятного и прозрачного рынка наружной рекламы столь же высок как и в Киеве. И это вселяет оптимизм и уверенность в том, что рынок будет развиваться активно. Так же приятно осознавать, что все коллеги отлично понимают, что будущее рынка за инновационо-ориентированными компаниями вне зависимости от  их географического местоположения", - сказала Ирина Железная. Завершил конференцию Сергей Смоляр, директор компании Doors Consulting, который призвал всех участников к активизации сотрудничества, переходу на качественно новые технологии в работе отрасли: «В следующем, 2012 году рынок наружной рекламы Украины может начать переход от продажи поверхностей к продаже рекламных кампаний. Этот переход в условиях динамично меняющегося рынка становится необходимым условием для превращения рынка рекламы в развивающуюся отрасль. И победителем станет тот, кто быстрее других внедрит и разовьет новые подходы к продажам и развитию бизнеса наружной рекламы. Давайте переходить к пост-индустриальному мышлению», — подытожил Сергей Смоляр. Первая региональная конференция, организованная исследователями совместно с ИКНР и АНРУ, национальными и региональными операторами и агентствами, завершилась. Участники мероприятия положительно оценили ее результаты и выразили уверенность, что консолидированное движение отрасли вслед за Харьковом ощутят и другие регионы Украины. Для справки На сегодняшний день в индустриальном комитете наружной рекламы представлены операторы лидеры как мульти регионального так и киевского рынка наружной рекламы, а также ведущие агентства. Членами индустриального комитета являются операторы: BigBoard, Perekhid Outdoor, РТМ-Украина, Прайм Групп, Луверс, Gallery. Рекламные группы и агентства: Master AD Ukraine (Aegis Media/GMG), GroupM, Publicis Groupe Ukraine, группа АДВ Украина, Media Systems, Optimum Media Ukraine  Общая доля рекламных бюджетов в наружной рекламе среди операторов членов ИКНР по Украине составляет порядка 50%. Консолидированная доля рекламных агентств — 55- 60%. Источник: пресс-релиз Индустриального комитета наружной рекламы (ИКНР)